Калькулятор ROAS: сколько выручки приносит рубль рекламы
ROAS (return on ad spend) — отношение дохода к расходам на рекламу. Калькулятор ROAS считает его в процентах и как коэффициент, показывает долю рекламных расходов и главное — безубыточный ROAS по вашей марже: ниже этого порога кампания выглядит прибыльной, но на деле не окупает себя. Как посчитать ROAS вручную — формула и пример ниже.
Обновлено: 2026-10-02
Формула ROAS и безубыточного ROAS
Безубыточный ROAS = 1 ÷ маржа × 100%
ДРР = расход на рекламу ÷ доход × 100%
ROAS отвечает на вопрос «сколько денег вернула реклама», а не «сколько я заработал». Поэтому рядом с ним всегда нужен порог. Маржа здесь — доля дохода, которая остаётся после себестоимости товара, доставки, комиссий площадки, но до затрат на рекламу. Чем ниже маржа, тем выше должен быть ROAS, чтобы хотя бы выйти в ноль.
В арбитраже с оплатой за действие своей себестоимости нет: выплата партнёрки целиком идёт в доход, маржа до рекламы равна 100%, и безубыточный ROAS равен 100%. Но расходники — прокси, аккаунты, трекер — в ROAS не попадают, поэтому для реальной окупаемости связки считайте ROI со всеми расходами.
Пример расчёта
Условный пример. Реклама принесла 3000 $ выручки, потрачено на неё 1000 $, маржа до рекламы — 40%.
- ROAS: 3000 ÷ 1000 × 100% = 300% (коэффициент 3,0)
- Безубыточный ROAS: 1 ÷ 0,40 × 100% = 250%
- ДРР: 1000 ÷ 3000 × 100% = 33,33%
ROAS 300% выше порога 250% — реклама окупается, запас 50 процентных пунктов. Если бы маржа была 30%, порог стал бы 333%, и та же кампания с ROAS 300% оказалась бы убыточной.
Чем ROAS отличается от ROI
Обе метрики делят на расход на рекламу, но в числителе разное: у ROAS — вся выручка, у ROI — прибыль (выручка минус расходы). Если считать только рекламный расход, связь простая: ROI = ROAS − 100%. ROAS 300% — это ROI 200% по рекламе. Как только в расходы добавляются себестоимость и расходники, ROI падает, а ROAS остаётся тем же. Отсюда главное правило: ROAS сравнивают с порогом, ROI — с нулём.
Ловушки
- Смотрят на ROAS без порога. Цифра 250% радует, пока не выяснится, что при марже 30% безубыток — 333%.
- В доход берут всю выручку магазина, а не ту, что принесла реклама. ROAS раздувается органическими продажами.
- Путают проценты и коэффициент: ROAS «3» и ROAS «3%» — разница в сто раз. Калькулятор показывает оба вида записи.
- Берут доход и расход за разные периоды. Реклама неделю назад, продажи сегодня — и ROAS уже не о той кампании.
- Забывают возвраты и отмены. Выручка по заказам и выручка по оплаченным и не возвращённым заказам — разные числа.
Чего калькулятор не учитывает
Расходники сверх рекламного бюджета, холд выплат, повторные покупки (для них нужен расчёт дохода с клиента за всё время), налоги. Это оценка отдачи рекламного бюджета, а не прибыль бизнеса. Формулы и округление — в методике расчётов.
Что дальше: переведите выручку в прибыль в калькуляторе прибыли от рекламы, а чтобы понять, из чего складывается расход на рекламу, посчитайте цену показа и клика.
Частые вопросы
Как посчитать ROAS: формула
Разделите доход, который принесла реклама, на расход на эту рекламу и умножьте на 100%. 3000 $ дохода при 1000 $ расхода — это ROAS 300%, или коэффициент 3,0.
Чем ROAS отличается от ROI?
ROAS сравнивает с рекламой выручку, ROI — прибыль. ROAS 300% ещё ничего не говорит о заработке: если себестоимость съедает 70% выручки, вы в минусе. ROI со всеми расходами считает калькулятор ROI.
Какой ROAS считается хорошим?
Тот, что выше безубыточного для вашей маржи. При марже 40% порог — 250%, при марже 20% — уже 500%. Единой «нормы» нет: ROAS 200% в одной нише — успех, в другой — убыток.
Что такое безубыточный ROAS?
Минимальный ROAS, при котором реклама не приносит убытка: единица, делённая на маржу. Если маржа 25%, то 1 ÷ 0,25 = 4, то есть 400%.
ROAS и ДРР — одно и то же?
Это обратные величины. ДРР (доля рекламных расходов) = расход ÷ доход × 100%. ROAS 300% соответствует ДРР 33,3%. В маркетплейсах и интернет-магазинах чаще говорят о ДРР, в арбитраже — о ROAS и ROI.